検索連動広告を出す時には
Posted on 7 月 23rd, 2008 by 江島
Ａリサイクルさんではオーバーチュアなどの検索連動広告は出していないとのことですが、前向きに検討することをおすすめしました。
商品特性としてブランド名またはその中の商品種類名で検索される可能性が高いことから、広告をクリックして表示される先はトップページではなく個別の商品ページにした方が良いと思います。お客さんはその商品そのものを探しているのであり、トップページに誘導するだけではそこから自分で探し出すというストレスが生じます。キーワードによってはトップページに飛ばしたほうが良い場合もありますが、全てトップページに飛ばすだけでは効果が下がると思います。
ただ、商品数があまりにも多くすべての商品に対して大量のキーワードを登録・管理するとなるとそれもまた多大なコストがかかります。売上やアクセスログを見ながら効果の高そうなところにはコストを投じ、それ以外の部分には誘導するのはカテゴリ別の商品一覧程度に留めて後はお客さんにお願いするなど線引きが重要です。
設定コストなども含めて最も効果的な広告の出稿方法を考えるのが良いかと思います。
検索連動広告は入札制のため、人気のキーワードは1クリックあたりの単価が高く、不人気のキーワードは安くなります。広告管理の手間をはぶくためにお金のかかる人気キーワードを狙う方法もありますし、細かく広告キーワードを設定して広告費を安く抑える方法もあります。
商品特性、競合の状況、社内の体制などを考えてどのような広告戦略でいくのかをよく検討しましょう。
